Η τιμή στην οποία θα προσφερθεί ένα ακίνητο παίζει καθοριστικό ρόλο όχι μόνο στο ενδιαφέρον που θα προσελκύσει, αλλά και στον χρόνο που θα χρειαστεί μέχρι να βρεθεί αγοραστής. Σε μια αγορά όπου η ζήτηση είναι επιλεκτική και οι αγοραστές προσεκτικοί, η σχέση ανάμεσα στην τιμολόγηση, στην ταχύτητα πώλησης και στη διαπραγμάτευση είναι πλέον ξεκάθαρη.
Τα διαθέσιμα στοιχεία καταδεικνύουν ότι υπάρχει έλλειμμα προσφοράς για ακίνητα μικρής επιφάνειας και προσιτής τιμής, ενώ αντίθετα παρατηρείται πλεόνασμα για μεγαλύτερα και ακριβότερα ακίνητα. Αυτό αντανακλάται άμεσα στη διάρκεια παραμονής των αγγελιών και στην τελική έκβαση των συναλλαγών.
Ο κ. Γκιώκας, με βάση στοιχεία του Uniko από τις δημοσιευμένες αγγελίες, τονίζει ότι για ακίνητα με τιμή κάτω των 100.000 ευρώ η αγορά ανταποκρίνεται πολύ γρήγορα. Ο μέσος χρόνος παραμονής μιας αγγελίας σε αυτή την κατηγορία είναι μικρός και η πώληση ολοκληρώνεται σύντομα: στα Βόρεια Προάστια μιλάμε για λιγότερο από έναν μήνα, στα Δυτικά λίγο παραπάνω, ενώ σε γενικές γραμμές το ανώτατο όριο δεν ξεπερνά τους δύο μήνες.
Η διάρκεια εμφάνισης της αγγελίας αυξάνεται αισθητά στα ακίνητα τιμολόγησης από 100.000 έως 200.000 ευρώ και, σε ορισμένες περιπτώσεις, κορυφώνεται στην κατηγορία των 200.000 έως 300.000 ευρώ. Ο ρόλος του μεσίτη και του συμβούλου είναι κρίσιμος στο να εξηγήσει στον ιδιοκτήτη αν η ζητούμενη τιμή είναι ρεαλιστική ή απομακρύνεται από τα δεδομένα της αγοράς, καθώς μια υπερτιμημένη ζήτηση θα επιβραδύνει σημαντικά την πώληση. Επιπλέον, υπάρχουν αγοραστές για κάθε τμήμα της αγοράς, με τους περισσότερους να αναζητούν τιμές έως 200.000 ευρώ.
Η μείωση των τιμών μέσω διαπραγμάτευσης καταγράφεται μεσοσταθμικά περίπου στο 9% για τις περιοχές με τις χαμηλότερες αξίες και στο 14% για τις περιοχές με υψηλότερες τιμές. Παράλληλα, όσο μεγαλύτερη είναι η αρχική τιμή ενός ακινήτου, τόσο περισσότερο αυξάνεται ο χρόνος μέχρι την πώλησή του, όπως φαίνεται από τη διάρκεια παραμονής των αγγελιών στις πλατφόρμες.
Ο επενδυτής και αναλυτής Ηλίας Παπαγεωργιάδης επισημαίνει ότι σε ορισμένες περιπτώσεις η διάρκεια παραμονής της αγγελίας εκτοξεύεται εξαιτίας υπερβολικών απαιτήσεων κάποιων πωλητών, οι οποίοι στην πράξη δοκιμάζουν την αγορά και δεν επιδιώκουν πραγματικά την άμεση πώληση. Η αγορά, ως απάντηση, «τιμωρεί» τέτοιες υπερβολές αγνοώντας τα ακίνητα αυτά, με αποτέλεσμα να παραμένουν αδιάθετα για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα και να απαιτούν μεγαλύτερες εκπτώσεις για να ολοκληρωθεί η συναλλαγή.
Συμπερασματικά, η σωστή τιμολόγηση και η έγκαιρη συμβουλευτική από επαγγελματίες της αγοράς παραμένουν καθοριστικές για την ταχεία και αποδοτική πώληση ενός ακινήτου. Οι πωλητές που προσαρμόζουν τις απαιτήσεις τους στις συνθήκες της αγοράς μειώνουν το χρόνο παραμονής της αγγελίας και περιορίζουν την έκταση των αναγκαίων μειώσεων κατά τη διαπραγμάτευση.
