Η διεθνής επέκταση αναδεικνύεται σε κρίσιμο άξονα ανάπτυξης για τις ελληνικές επιχειρήσεις υψηλής ανάπτυξης, ενώ ταυτόχρονα μεταβάλλεται και το κύριο μέλημα τους: από τη χρηματοδότηση προς την προσέλκυση νέων πελατών και τη δραστική εμπορική ανάπτυξη. Τα συμπεράσματα προέρχονται από την ετήσια έρευνα της Deloitte για τις scale-ups στην περιοχή EMEA, στην οποία συμμετείχαν 100 ελληνικές επιχειρήσεις.
Στο δείγμα της έρευνας οι 100 ελληνικές scale-ups αντιστοιχούν στο 20% του συνολικού δείγματος, το δεύτερο μεγαλύτερο ποσοστό μετά το Βέλγιο. Οι ελληνικές επιχειρήσεις δηλώνουν υψηλό βαθμό αισιοδοξίας, με δείκτη 8,1/10 — υψηλότερο από το Ηνωμένο Βασίλειο, το Βέλγιο και τις σκανδιναβικές χώρες.
Η μεγαλύτερη πρόκληση πλέον δεν είναι η εξασφάλιση κεφαλαίων, αλλά η εμπορική ωρίμανση: το 57% των ελληνικών scale-ups δίνει προτεραιότητα στη διεύρυνση του πελατολογίου, στην αύξηση των εσόδων και στη διείσδυση σε νέες αγορές. Ως βασικός διεθνής προορισμός επέκτασης αναδεικνύονται οι Ηνωμένες Πολιτείες (24%), με το Ηνωμένο Βασίλειο στο 12% και τη Γερμανία στο 9%.
Παρά το ενδιαφέρον για την εμπορική ανάπτυξη, το 66% των ελληνικών επιχειρήσεων αναζητεί νέα χρηματοδότηση. Ωστόσο, μόλις το 33% διαθέτει οργανωμένο σχέδιο στρατηγικής εξόδου (exit planning), το χαμηλότερο ποσοστό μεταξύ των χωρών της έρευνας, γεγονός που προβληματίζει όσον αφορά την ωριμότητα της κεφαλαιακής στρατηγικής.
Στον τομέα του ανθρώπινου δυναμικού το 34% των ελληνικών scale-ups αναφέρει πάγωμα προσλήψεων, κυρίως λόγω της δυσκολίας εύρεσης εξειδικευμένου προσωπικού — ένα φαινόμενο που περιορίζει την ταχύτητα επέκτασης παρά την υψηλή ζήτηση.
Σημαντικό εύρημα είναι και η στάση απέναντι στην Τεχνητή Νοημοσύνη: μία στις πέντε ελληνικές scale-ups (20%) δηλώνει ότι η Τεχνητή Νοημοσύνη ακόμη δεν έχει ουσιαστικό επιχειρηματικό αντίκτυπο στις δραστηριότητές της, παρά το γεγονός ότι περισσότερες από τις μισές επενδύουν σε εφαρμογές Τεχνητής Νοημοσύνης και προηγμένου αυτοματισμού για να ενισχύσουν την ανταγωνιστικότητα.
Σε ευρύτερο επίπεδο EMEA, το οικοσύστημα των scale-ups παραμένει προσανατολισμένο στην ανάπτυξη: το 90% των επιχειρήσεων εκφράζει θετικές προοπτικές για το μέλλον και το 62% δηλώνει βέβαιο ότι θα διατηρήσει ή θα επιταχύνει την αναπτυξιακή του πορεία. Ωστόσο, για το 60% η μεγαλύτερη πρόκληση είναι η ζήτηση της αγοράς και η εμπορική ανάπτυξη, ενώ το 70% αναζητά πρόσθετη χρηματοδότηση.
Σύμφωνα με τα συμπεράσματα της έρευνας, οι επιχειρήσεις που θα καταφέρουν να μετατρέψουν τη ζήτηση σε έσοδα, να επεκταθούν σε νέες αγορές και να αξιοποιήσουν αποτελεσματικά την Τεχνητή Νοημοσύνη είναι αυτές που θα διαμορφώσουν τον επόμενο κύκλο ανάπτυξης στην περιοχή EMEA.
